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Ejecutivo Comercial Senior – Sector Público

Ciudad De Guatemala - Ciudad De Guatemala
Tigo Guatemala

Publicado en www.breezyhr.com 13 jun 2025

Función Principal del Puesto:

Identificar, desarrollar y gestionar oportunidades comerciales en el sector público, asegurando la implementación de la estrategia definida y el crecimiento del módulo de facturación. El rol requiere una comprensión profunda del marco legal y de las prioridades institucionales para articular soluciones tecnológicas alineadas a la normativa vigente. Además, debe construir relaciones sólidas con actores clave, liderar procesos de licitación desde su origen hasta la adjudicación y garantizar el cumplimiento ético y normativo en cada interacción.

Requisitos Académicos:

  • Licenciatura en Administración de Empresas, Derecho, Ingeniería Industrial, Administración Pública, o carrera afín.
  • MBA (deseable).
  • Experiencia de 3 años Venta de soluciones tecnológicas B2B (preferible en sector público)
  • Experiencia con gestión de licitaciones y adjudicación (preferible)
  • Conocimiento en preparación de propuestas técnico-comerciales

Atribuciones y Responsabilidades:

  • Seguimiento al plan de cuenta para cada institución pública.
  • Liderar células de trabajo estratégicas.
  • Presentar soluciones tecnológicas al sector público.
  • Registrar y administrar oportunidades en el funnel comercial.
  • Coordinar ofertas y propuestas técnico-comerciales para compras directas.
  • Preparar documentación y propuestas para licitaciones públicas.
  • Gestionar interacciones institucionales con funcionarios públicos.
  • Enfoque al alcance de metas y objetivos establecidos.

Conocimientos Técnicos

  • Legislación, regulaciones y procedimientos que rigen compras públicas.
  • Gestión completa de licitaciones y concursos públicos
  • Mecanismos de financiamiento público (Plan Anual de Compras, etc.)
  • Relacionamiento institucional y comunicación estratégica.

Competencias Clave:

  • Pensamiento estratégico.
  • Orientación a resultados.
  • Alta capacidad de estructura y analítico.
  • Comunicación efectiva con distintos niveles de gobierno.
  • Ética profesional y manejo del conflicto de interés.
  • Adaptabilidad
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