Ejecutivo Comercial Senior – Sector Público
Publicado en www.breezyhr.com 13 jun 2025
Función Principal del Puesto:
Identificar, desarrollar y gestionar oportunidades comerciales en el sector público, asegurando la implementación de la estrategia definida y el crecimiento del módulo de facturación. El rol requiere una comprensión profunda del marco legal y de las prioridades institucionales para articular soluciones tecnológicas alineadas a la normativa vigente. Además, debe construir relaciones sólidas con actores clave, liderar procesos de licitación desde su origen hasta la adjudicación y garantizar el cumplimiento ético y normativo en cada interacción.
Requisitos Académicos:
- Licenciatura en Administración de Empresas, Derecho, Ingeniería Industrial, Administración Pública, o carrera afín.
- MBA (deseable).
- Experiencia de 3 años Venta de soluciones tecnológicas B2B (preferible en sector público)
- Experiencia con gestión de licitaciones y adjudicación (preferible)
- Conocimiento en preparación de propuestas técnico-comerciales
Atribuciones y Responsabilidades:
- Seguimiento al plan de cuenta para cada institución pública.
- Liderar células de trabajo estratégicas.
- Presentar soluciones tecnológicas al sector público.
- Registrar y administrar oportunidades en el funnel comercial.
- Coordinar ofertas y propuestas técnico-comerciales para compras directas.
- Preparar documentación y propuestas para licitaciones públicas.
- Gestionar interacciones institucionales con funcionarios públicos.
- Enfoque al alcance de metas y objetivos establecidos.
Conocimientos Técnicos
- Legislación, regulaciones y procedimientos que rigen compras públicas.
- Gestión completa de licitaciones y concursos públicos
- Mecanismos de financiamiento público (Plan Anual de Compras, etc.)
- Relacionamiento institucional y comunicación estratégica.
Competencias Clave:
- Pensamiento estratégico.
- Orientación a resultados.
- Alta capacidad de estructura y analítico.
- Comunicación efectiva con distintos niveles de gobierno.
- Ética profesional y manejo del conflicto de interés.
- Adaptabilidad